Versa创始人蔡天懿：与B站合作不咕剪辑，拿到短视频市场的最后一张门票

撰文EW 媒体| 夏清逸 （ACGN)

采访EW 媒体| 夏清逸  杨若杉

审阅岳鸿

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导读

随着快手递交招股说明书，抖音IPO和B站赴港二次上市的节奏逐渐加快，以短视频和B站PUGV为代表的UGC视频产业的竞争也在不断升级。而对内容创作者的争夺、扶持和商业化，构成了这一领域竞争的核心。

继抖音和快手先后推出自有视频创作工具，以降低创作者门槛，完善平台创作生态，B站也终于通过投资与合作研发的形式，推出了针对UP主的视频创作工具“不咕剪辑”。不咕剪辑的研发和运营公司Versa，日前也获得了B站领投的数千万美元B轮融资。

Versa是由前格瓦拉产品合伙人蔡天懿与上海交大脑科学和人工智能实验室的主任赵维杰联合创立的AI科技公司，在不咕剪辑前，还推出了图片编辑APP“马卡龙玩图”，致力于以AI技术降低用户各种内容创作的门槛。

基于其自研技术和对B站UP主与文化的理解，Versa与B站达成深度合作，成为B站内容生态的一环。在蔡天懿看来，这为Versa切入视频创作领域，争取正在快速扩容的视频UGC用户，提供了通行证和持续的保障。

而以此为基础，Versa希望作为独立公司，以移动互联网时代的产品理念和用户需求导向，推出更多内容创作工具，成为中国的Adobe。

蔡天懿对东西文娱表示，Versa未来除了服务B站，还将探索与不同内容产品合作的机会。Versa曾先后获得真格基金、臻云创投、红杉资本和腾讯投资，投资方背景为Versa争取多方合作提供了便利。

为此，不咕剪辑与B站的深度合作，是Versa发展至关重要的一步。除此之外，Versa也将寻找图片、视频之外的内容领域机会，开发更多工具并合作更多平台，以打开商业边界，争取更多用户市场。

蔡天懿

联合B站推出不咕剪辑

Versa希望成为中国的Adobe

Versa成立于2017年，目前规模在100人左右，其中60%是技术开发人员。除了C端产品，也在B端向腾讯等公司开放部分SDK和API的技术授权。

其创始人蔡天懿此前是一名连续创业者。早在2012年底就在美国创立针对创业者的移动社交平台Dreamstorm，涉足移动端互联网产品的开发运营。2014年回国后，成为格瓦拉产品合伙人，主导移动端产品开发，推出在线选座等线上票务功能。

2016年，随着格瓦拉被微影时代收购，蔡天懿退出格瓦拉开始寻找新的创业机会。他希望新做一家可以长久经营的公司，而不是短期内就出售。这意味着新公司能创造长期价值，解决大的问题。其商业模式需要有足够的上升空间，可以持续发展，同时所处的行业赛道也要有足够宽广的前景。

因而，2017年4月，蔡天懿与此前在华为担任海思芯片算法科学家的赵维杰合伙，成立了以视觉AI算法为底层技术，打造图片视频内容创作工具的科技公司Versa。

在蔡天懿看来，内容创作就是一个“很大的问题”。随着多个UGC内容社区与平台的发展，越来越多的用户有创作的诉求，尤其在图片视频领域，但普遍面临较高的创作门槛。

而Versa可以将技术产品化，为用户提供易上手的创作工具，解放用户的创造力。以这一愿景成立的Versa，目标则是成为中国的Adobe。

蔡天懿认为，Adobe不仅只是开发了丰富的工具产品矩阵，其模式的核心与成功的关键，是控制了一个生态，定义了什么是设计师。即只有用到Adobe的软件才能设计，Adobe代表着内容创作者已成为整个行业的共识。而创作行业的话语权，决定了其估值的上限。

Versa也希望成为创作的代名词，为此首先需要推出满足各种类型内容创作需求的工具，并触及更多的创作人群。其第一款产品是2017年推出的图片编辑APP“马卡龙玩图”，采取原创的脑计算理论概念网络ConceptNet技术，能实现一秒抠图等功能，以解决图片编辑中的常见难题。

而随着短视频平台和PUGV为主的B站的发展，从图文到视频创作是大势所趋，也有更大的发展空间。因而在推出马卡龙玩图之后，Versa就开始着手研发视频工具。

也正是在此期间，B站通过苹果渠道找到了Versa，希望合作开发一款针对B站UP主的视频创作软件。双方由此一拍即合，决定推出“不咕剪辑”。

并且在蔡天懿看来，和B站的深度合作，实际是使得versa成为中国Adobe最为关键的一步。

这是因为，在中国视频创作生态与各平台高度捆绑，在平台主导下形成了各自的产业链。其中优秀的视频创作工具，不仅只是一款工具性软件，更是内容生产上游的关键环节和流量入口，有战略性价值。

同时，这种生态下，用户在哪，工具就在哪，视频创作工具也需要平台的流量支持。蔡天懿就发现，市场上没有进入平台生态的工具，份额都出现了下滑趋势。

不咕剪辑如何成为一款满足B站需求的工具

事实上，随着抖音、快手都先后推出自己的创作软件，针对各自用户服务，并与平台生态打通，从源头吸引了诸多创作者。而当这些创作者使用抖音的剪映后，再投稿到其他网站，视频会带上抖音水印，这是B站所不能接受的。

PUGV是B站内容生态的基石，UP主创作的视频代表了B站的精神符号。B站既需要满足UP主的创作需求，也需要通过工具引导UP主，进一步巩固B站的文化属性。

蔡天懿认为，目前视频领域的UGC创作，根据用户图谱可以分为四大象限，分别是B站的UP主，抖音的网红，快手的老铁和朋友圈的大家。其中，抖音用户偏流行、网红、商业导向，而B站UP主偏创作、为爱发电，用户属性和需求完全不同。

因而，Versa针对B站每个分区的UP主进行了充分的调研沟通，了解不同分区各类UP主不同的需求。

首先，在产品本身的品牌和UI设计，要有B站气质。

“不咕剪辑”中的“不咕”，就取自粉丝希望UP主不要放鸽子演变出的拟声词，常见于粉丝催更的场景。这一产品名是由公司前B站员工提出，为了强化这种气质，“不咕剪辑”还设计了一只鸽子的形象，打开剪辑软件即可看到。据了解，未来还计划为这只鸽子开发换装等功能。

其次，要解决B站的特殊问题和UP主创作最核心需求。

蔡天懿表示，研发“不咕剪辑”的2019年，正是B站破圈的开始。随着B站的扩圈，原本的二次元文化必然与三次元产生碰撞，这是B站需要克服的事情。作为创作工具，不咕剪辑需要帮助做好二次元到三次元的转化，在创作层面更顺畅地打破次元壁。

举例来说，Versa的一大技术优势在抠图成像，不咕剪辑相比马卡龙玩图，更进一步地实现了视频的实时抠像与渲染。这让UP主通过使用不咕剪辑，仅需几个按键，即可在一两分钟里，做到Adobe的Pr软件十几分钟才能完成的抠像、复制、对轨等工序。

这一功能此前在市场上尚属空白，但恰恰是B站UP主常用的功能。三次元的UP主往往需要更好地融入二次元内容，比如UP主解说游戏、翻跳宅舞，以往一般是小屏植入，而通过不咕剪辑，则可以一键抠图，将人像直接植入动画、游戏等二次元场景，方便形成与二次元内容的交互。

最后，联通B站内容生态，帮助激发UP主创作灵感。

B站的投资与合作，为不咕剪辑解决了版权素材的问题。蔡天懿表示，未来不咕剪辑也将与B站内容生态有更多联动，策划活动为UP主提供创作灵感和资源，帮助从上游完善B站内容生产的闭环。

Versa的未来空间

以工具产品矩阵抢占多内容领域的UGC市场

在蔡天懿看来，UP主的诉求就是不咕剪辑的诉求，而满足UP主的需求，实际上就是不咕剪辑的门槛。

这是因为，即便Versa不断投入自研技术，构筑了在抠像等AI技术方面的竞争力，但只有技术不足以构成竞争壁垒，一线公司也只能维持六个月的技术壁垒。而创业的本质是需要将技术壁垒变成产品壁垒，再变成运营壁垒。随着新技术的出现，再在此前的循环里迭代。

因而，对当前Versa来说，实际上正处在扩大运营壁垒的阶段。

蔡天懿认为，不咕剪辑不是直接从抖音抢用户，而是争夺增量用户，代表了创作者未来的UP主就是最大的增量市场。在他看来，B站UP主代表了中国市场上最具创作能力的人群，一旦通过运营，被UP主群体所信任，就能在更多人群中形成代表创作者的印象，这种信任感将成为Versa盈利模式和估值的杠杆，帮助公司离成为中国的Adobe更近一步。

而这也正是蔡天懿希望“用2020年的方法成为中国的Adobe”的一环。

所谓“2020年的方法”，即结合时代机遇和市场需求，以新的产品思路和运营理念，打造更简单易上手的创作工具矩阵，满足以UGC为主的新时代创作者需求。

蔡天懿表示，Adobe作为1982年成立的公司，旗下产品虽然足够全面和专业，但都有较高的使用门槛。而当前移动互联网时代，one man studio的概念正在兴起，即一个人可以完成图片、视频、摄影、音乐等综合内容创作，以顺应短平快的UGC创作规律和各互联网平台的创作生态，这对创作工具提出了新的要求。

Versa则希望抓住这一空白，通过开发UGC为主的产品实现“降维打击”，从Adobe的手中分用户市场的一杯羹来。为此Versa也一直在学习Adobe的理念，并思考和Abode的区别，例如Adobe用Ps帮助专业设计师，Versa就用马卡龙玩图帮助高中生和老阿姨，Adobe用Ae和Pr服务电影studio，Versa就用不咕剪辑服务UP主、YouTuber。

除了图片和视频，蔡天懿透露，未来还将在音乐等其他领域推出新的自研创作工具，并开拓更多的平台的合作。

而在变现环节，蔡天懿认为Adobe采取的买断和付费订阅模式也不适应当前中国的大众创作者。

他类比了WPS和OFFICE模式，中国年轻用户正越来越接受WPS，因为WPS的质量开始于OFFICE比肩，但采取了软件免费使用，字体、模板等道具收费的模式，就像免费游戏道具收费，这种收费模式更为中国用户习惯，也是不咕剪辑等产品考虑采取的方式。

不过，蔡天懿也表示，当前不咕剪辑何时付费，取决于剪映的付费节奏。当前，争取更大的市场占有率是首要任务。

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